消費(fèi)群體的年輕化，迫使外墻鋁單板行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，迎合新的消費(fèi)需求，這意味著舊有的模式已經(jīng)不適用新的時(shí)代特點(diǎn)，外墻鋁單板企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期華麗變身，必須關(guān)注五大變革，解決終端發(fā)展問(wèn)題，鍛造自己的利刃。
整體消費(fèi)趨勢(shì)
去年行業(yè)最火的詞語(yǔ)就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)于行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表?yè)?dān)憂，擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒(méi)有錯(cuò)，構(gòu)建自身的信息平臺(tái)系統(tǒng)也沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題就在于，目前行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)“實(shí)在的價(jià)值”。無(wú)論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。
從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，消費(fèi)真正想要的是整體解決方案，而整體徹底滿足“消費(fèi)者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計(jì)和施工，終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時(shí)做出改變。
消費(fèi)變革引導(dǎo)發(fā)展趨勢(shì)
個(gè)性化需求逐漸成為主流，以前開(kāi)裝修公司，一個(gè)裝修方案可以吃一年，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更加挑剔，好設(shè)計(jì)幾乎可以決定成交，所以無(wú)論是材料商，還是裝修公司，都在變著花樣想取悅業(yè)主，后宮佳麗三千任君海選。如何根據(jù)有限的產(chǎn)品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在經(jīng)銷(xiāo)商眼前的課題。
企業(yè)應(yīng)建立整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制
許多經(jīng)銷(xiāo)商和廠家對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的概念和模糊，認(rèn)為那是成功企業(yè)和世界500強(qiáng)的專(zhuān)利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。從廠商關(guān)系，組織架構(gòu)，終端渠道拓展，采購(gòu)成本控制，以及人力資源機(jī)制等落腳點(diǎn)，建立了一整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制，從而保障了企業(yè)能滾雪球式的發(fā)展壯大。
門(mén)店運(yùn)營(yíng)走精細(xì)化路線
無(wú)論是夫妻店還是公司化運(yùn)營(yíng)的門(mén)店，運(yùn)營(yíng)效率的提升意味著成本的增加以及門(mén)店銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)的提升。
渠道整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
針對(duì)渠道，不僅要擺脫簡(jiǎn)單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，門(mén)店也需要配備專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行對(duì)接，讓設(shè)計(jì)師真正成為“方案供應(yīng)商”;針對(duì)小區(qū)渠道，目前還是打電話掃樓的老套路肯定不行，要多探討“樣板房營(yíng)銷(xiāo)”和“工地營(yíng)銷(xiāo)”的方法;針對(duì)工程渠道，傳統(tǒng)的喝酒送禮拉關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)模式也需要革新，如何為甲方提供性價(jià)比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務(wù)體系，憑真本領(lǐng)吃飯，將是專(zhuān)業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點(diǎn);針對(duì)分銷(xiāo)渠道，經(jīng)銷(xiāo)商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營(yíng)思維”，影響分銷(xiāo)商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡(jiǎn)單的“加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系”。
行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，轉(zhuǎn)型是企業(yè)應(yīng)對(duì)沖擊的必經(jīng)之道。關(guān)注整體消費(fèi)趨勢(shì)的變化，企業(yè)建立整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制、門(mén)店走精細(xì)化路線、渠道整合與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，都是接下來(lái)企業(yè)要做的功課。
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